Блог Антона Липатова

Маркетинг, управление проектами, аналитика и дизайн данных, исследования, бизнес-процессы.

Хотя язык, на котором я пишу, был и есть лучший язык тех, на котором они писали (М. М. Жванецкий).

Дай 5: Роуч Майкл — Алмазный огранщик

РАЗ. Книга специфическая. Ее автор — геше (магистр буддийских наук), а основная мысль: в бизнесе подходы буддизма приводят к успеху, как и в жизни. В качестве подтверждения автор приводит алмазную компанию Андин, в которой он работал после изучения буддизма в Тибете.

Однако в книге, несмотря на обилие примеров, не удается ни выделить ясной связи между изложенными положениями и действиями компании; ни получить подтверждение, что, кроме автора, занимавшего руководящую, но не директорскую должность, в компании кто-то их придерживался.

Далее, сам алмазный бизнес выглядит хаотичным. В нем прибыль определяется зачастую тактическими успехами в конкретных переговорах (купил нужную партию алмазов для огранки вовремя по хорошей цене), а не системным подходом к бизнесу. Это вызывает сомнение в возможности тиражирования опыта на другие рынки, по крайней мере эффективности этого действия.

ДВА. Основная мысль связана с принципами «пустоты» и «отпечатков». Пустота означает субъективность нашего восприятия действительности. Качество этого восприятия зависит от проросших «отпечатков». Для обозначения связи между причиной и следствием автор также использует понятие «корреляции».

Принцип «отпечатка» заключается в том, что наши действия оставляют в нашем мозгу «отпечатки». Эти отпечатки впоследствии усиливаются (прорастают) и определяют наше восприятие окружающего, заполняя пустоту.

Отпечаток от нашего отрицательного действия может заставить нас воспринимать нечто в виде неприятного ощущения. И, наоборот. На уровне бизнеса это сводится в частности к тому, что щедрость — путь к новым деньгам.

Сила отпечатка зависит от ряда факторов, в том числе, насколько осознанны наши действия, насколько мы эмоциональны, берем на себя ответственность, а также значимости субъекта наших действий (маленькое добро с сильным стремлением также важно, как большое добро).

ТРИ. Есть 7 основных корреляций, которые применимы и к жизни, и к бизнесу: что нужно делать, чтобы получить желаемое. Желаемое — действие:

  • Деньги — щедрость
  • Счастье — мораль
  • Здоровье — отказ от гнева
  • Лидерство — радость в действиях
  • Концентрация — медитация
  • Свобода от мира — изучение принципа потенциала и отпечатков
  • Достижение целей — сострадание по отношению к другим

Подробнее в «Нить драгоценных камней», Нагарджуна

В книге дается описание и решение 46 типичных проблем бизнеса на основании корреляций.

ЧЕТЫРЕ. Способствует успеху во внедрении правильного образа поведения система самоконтроля. Из 46 проблем стоит выбрать 3 главных и шесть раз в день отмечать выполненные действия конкретным описанием. В конце дня полезно проанализировать день.

ПЯТЬ. Также полезны ритуалы круга / лесного круга — уединения (полного и различного по времени) для сконцентрированного решения проблем, обретения нового импульса.

Дай 5: Пономаренко Виктор — Практическая характерология

  1. Характер — это то, как человек ведет себя в обществе. Он формируется под воздействием стереотипов поведения, т. е. мы повторяем за другими.
  1. Мы усваиваем те стереотипы, которые являются наименее для нас энергозатратными с учетом особенностей нервной системы, и которые позволяет нам усвоить наш интеллект. Особенности нервной системы выступают направлением вектора (каким будет наше поведение), интеллект — модулем (насколько сложные стереотипы поведения мы можем принять).
  1. Особенности нервной системы определяют те или иные тенденции поведения и иногда также строение тела. Эти тенденции автор собирает в 7 радикалов. Каждый радикал объясняется своей биологической особенностью. Эти радикалы:  истероидный, эпилептоидный, паранояльный, эмотивный, шизоидный, гипертимный, тревожный. Характер человека — смесь всех нескольких радикалов; одни выражены более сильно, другие слабее. Выраженность и определяет основные тенденции характера.
  1. Методика заключается в ранжировании радикалов на основании наблюдения, т. е. составлении психологического портрета. По портрету можно предложить направления коррекции, выбрать оптимальную область деятельности и способы коммуникации.
  1. Типы радикалов: ИЭПЭШГТ
  • Истероидный. Слабая нервная система не в состоянии долго пребывать в состоянии возбуждения, поэтому сокращена работоспособность и есть тенденция к преувеличению своих достижений, презентации и самопрезентации. При общении важно его превозносить.
  • Эпилептоидный. Из-за органических дефектов нейронов в мозгу накапливаются очаги возбуждения, которое разрешается реакциями рептилоида: нападение, бегство или мнимая смерть. Неспособность быстро реагировать на изменение внешней среды, следить за большими потоками информации, склонность к аккуратности и порядку, определенность в иерархии (по принципу стаи собак). При общении важно не пугать, чтобы чувствовал владение ситуацией.
  • Паранояльный. Низкая скорость переключения нейронов делает нецелесообразным переключение на новые задачи, поэтому идет зацикливание на результаты текущего поведения: цели, вере, задаче. При общении важно учитывать фанатичную преданность идее и противоречить при наличии серьезных аргументов.
  • Эмотивный. Случается из-за низкого порога эмоциального реагирования, то есть высокой чувствительности, т. е. субъективного восприятия объектов и явлений. При общении важно быть искренним, в остальном эмотив сам выберет оптимальный способ общения.
  • Шизоидный. Биологическая причина точно не установлена, но может быть связана с дефектом процесса торможения: в процессе мышления (познания окружающих предметов и явлений через их принципиально важные свойства) важное не отделяется от неважного. Шизоиды реагируют на пустяки вместо важных явлений; фиксируют понятия не основным признакам, а по второстепенным. Т. е. нестандартный взгляд на вещи, творческая работа. Сложные в общении, сложно сходиться и потом большая зависимость.
  • Гипертимный. В основе лежит сильная нервная система. Гипертим полон сил у него низкая тревожность, общителен, но не сконцентрирован ни на чем определенном, необязателен, неосторожен. Все возможности для работы по организации людей.
  • Тревожный. Причина в слабой нервной системе, но до конца не изучено. Склонность к тревожным реакциям: волнение, беспокойство, тревога, страх, ужас и т. д. Привычка ко старому и недоверие к новому. Любые задачи, но по отработанному регламенту.
13 января   Книги

Рубрикатор блога

Всем привет. Это запись-рубрикатор блога. Он отражает мое понимание характерного маркетинга в организациях.

Теги по компонентам маркетинга
Стратегия и бренд.
— 3P (кроме Promotion): Продукт, Цена, Дистрибуция.
— Funnel / Customer journey: Привлечение, Конверсия, Удержание.
PR и SMM.
Креатив и контент.
— Процессные направления и автоматизация: /?go=tags/planirovanie-i-upravlenie/ Планирование и управление, Аналитика, Автоматизация.

Подробнее в посте Компоненты маркетинга.

Избранные посты
Скоро

5% усилий — 50% результатата
Переговоры — Джим Кемп «Сначала скажите нет»
Когнитивные искажения — Даниэль Канеман «Thinking Fast and Slow»
Презентации — Алексей Каптерев «Мастерство Презентации»
Алгоритмический маркетинг — Ilya Katsov «Introduction to Algorithmic Marketing: Artificial Intelligence for Marketing Operations»
Личная эффективность — Максим Дорофеев «Джедайские техники»

2018  
Ранее Ctrl + ↓